??年初的常州地板展會(huì)一別，五個(gè)月后再見(jiàn)森邁總經(jīng)理周子瑜先生發(fā)現(xiàn)他似乎瘦了，周總戲稱是因?yàn)橐路饶菚r(shí)候穿得少了。然而在經(jīng)過(guò)了我們之間的第二次對(duì)話之后，筆者感覺(jué)的出來(lái)，他的消瘦實(shí)則源于這5個(gè)月的“戰(zhàn)斗”。

??《地板市場(chǎng)》：和周總是老熟人了，3月份我們?cè)诔Ｖ莸匕鍟?huì)上見(jiàn)過(guò)一次，我發(fā)現(xiàn)您似乎瘦了些？

??周：瘦了？有嗎？也許是因?yàn)橄奶齑┑囊路葎傔^(guò)完年那陣少很多才顯得瘦了吧？

??《地板市場(chǎng)》：周總很幽默，我們還是回到主題，開(kāi)始今天的訪談吧。我記得在常州地板展會(huì)上森邁的招商工作順利，給全年的工作開(kāi)了個(gè)好頭，那森邁這半年來(lái)的發(fā)展情況如何？“邁”了多少步？ 

??周：算是一小步吧。那次展會(huì)的成功招商的確是個(gè)良好的起點(diǎn)，在今年比較復(fù)雜的背景下，在這段時(shí)間一共增加了十余家代理商，其中也不乏省級(jí)代理。可以說(shuō)上半年的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃比較成功，相比之下西部市場(chǎng)更好一些。就在昨天，貴陽(yáng)市的省級(jí)代理商剛給我打過(guò)電話，決定放棄現(xiàn)有的品牌，將旗下的所有店面都換成森邁的牌子，這讓我們非常振奮。 

??《地板市場(chǎng)》：這的確是個(gè)好消息，但似乎也從另一方面說(shuō)明了今年不少經(jīng)銷商或多或少的存在著些換品牌的打算，那么森邁是如何鞏固現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷商的穩(wěn)定呢？ 

??周：首先我可以很確定的說(shuō)，到目前為止我們還沒(méi)有一家經(jīng)銷商更換品牌。原因很簡(jiǎn)單，森邁幫經(jīng)銷商賺到錢了。詳細(xì)的政策我就不仔細(xì)說(shuō)了，我大體解釋一下好了。我們始終沒(méi)有忘記，我們和經(jīng)銷商之間是互惠互利的“戰(zhàn)友”關(guān)系，而不是從屬關(guān)系，我們的利益是息息相關(guān)的，只有經(jīng)銷商做大做強(qiáng)了，才有我們森邁繼續(xù)發(fā)展的路。因此我們?cè)趯?duì)經(jīng)銷商的支持方面從來(lái)就是不遺余力的，能支持多少就支持多少，他們要貨，我們第一時(shí)間發(fā)過(guò)去；他們生意不好做，我們也會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下政策；他們搞促銷，我們肯定會(huì)盡量配合。他們是一線的戰(zhàn)士，我們必須要給他們配齊彈藥，給他們^有力的支援。 

??《地板市場(chǎng)》：記得上次我問(wèn)了下您對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的看法，現(xiàn)在一年過(guò)半，您覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和您預(yù)想的有什么出入？ 

??周：剛邁入09年的時(shí)候每個(gè)人心里都比較忐忑，我也不例外，就像貴刊年初的一篇文章中提過(guò)的，09年的變數(shù)太多，所有的預(yù)測(cè)也僅僅是個(gè)預(yù)測(cè)罷了。因此說(shuō)實(shí)話我對(duì)今年并沒(méi)有什么預(yù)測(cè)，因此也就不存在什么出入了。 

??《地板市場(chǎng)》：接下來(lái)森邁將如何開(kāi)展下半年的工作，有具體的計(jì)劃么？比如金秋高峰期的營(yíng)銷策略。 

??周：不知道你還記不記得，上次我們聊天時(shí)你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“活著比什么都好”，這個(gè)想法其實(shí)和我有些類似，只不過(guò)我的目標(biāo)定的稍微高些——活著，還要謀求穩(wěn)步發(fā)展。因此我是不會(huì)錯(cuò)過(guò)金秋這個(gè)傳統(tǒng)的銷售高峰期的。至于這段時(shí)間的營(yíng)銷策略，我們的企劃部門正在研究，基本原則是理性促銷，由經(jīng)銷商反饋，我們針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)不同的促銷活動(dòng)。 

??《地板市場(chǎng)》：謝謝周總，今天的采訪到此結(jié)束，希望森邁能在金秋時(shí)節(jié)取得“豐收”。 

??周：謝謝，同時(shí)也感謝貴刊的再次來(lái)訪。 

??后記：在接受筆者采訪之前，周總正在和來(lái)自北京的客戶在交流。這不禁讓筆者回想起三月份的常州展會(huì)上，當(dāng)時(shí)也是在等待之后才開(kāi)始我們的談話，想必這不是巧合，看來(lái)周總和他的森邁在今年“邁”了不止周總說(shuō)的一小步那么簡(jiǎn)單。